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手头没资金的人,应该怎么创业

时间:2024-03-29 17:59:18 浏览量:51459

资本运作模式图解

手头没资金的人,应该怎么创业?

创业需要有资金是必然的,但许多人都认为,创业家底需要丰富,父母给提供第一桶金,自然创业会容易很多。然而据坤鹏论所知,许多创业者都是白手起家,也不是一开始就创业,而经过社会的磨炼,给人打工自己积累的第一桶金。

众所周知的大富豪李嘉诚因为父亲早逝,为养家糊口放弃学业去钟表公司打过工,做过推销员。李嘉诚对“打工”的看法是:“对自己的分内工作,我绝对全情投入。从不把它视为赚钱糊口,向老板交差了事,而是将之当作是自己的事业”。提升为总经理之后积累了丰富的经验和第一桶金后,开始自立门户取得今天的成绩。

坤鹏论曾经有一个同学是内蒙古人,现在在深圳经营一家大型印刷厂,资产上亿,记忆最深的是在学校的时候,由于家里贫穷,经常跟同学借钱度日,等家里邮钱了再将钱还给同学。谁能想到,当初连普通话都说不好的小中专毕业生现在赫然成为一个工厂的老板,拥有亿万资产。后期聊天中才知道他因为毕业工作没有出路,只身来到深圳,第一个月没找到工作,在火车站住了一个月,第一份工作是卖牙刷,然后是到印刷社打工,一步步走来。

文字叙述很简单,但背后的艰苦只有当事人能知晓,坤鹏论知道,他人的成功必定经历了普通人所没有经历的苦难,手头没资金怎么创业?吃别人所不能吃的苦,做别人所不能做的事,放下尊言,艰苦奋斗,有的人会说,我累了一年没有回报,只能说时间太短。十年不成,二十年,二十年不成三十年,终有一天就会成功。

你是如何理解商业思维的?

商业思维说简单了就是做生意你怎么想的!

商业思维有几个规范词:资本思维、商业模式思维和管理思维。资本思维是做生意的本金从哪里来?商业模式思维是你靠什么模式来盈利,就是你怎么卖货,把货卖给谁?怎么卖给他?管理模式比较简单,就是你的企业产品和人员,你怎么管理,才能效益最好?

其实,这些都是做生意最简单的思维模式。复杂一些就是商业思维还有正向思维和逆向思维两个方向!中国商业已经过了正向思维的时期,正在转向逆向思维的方式转变!正向思维就是就是大多数人一样的想法,也就是收入减成本等于利润的差价的思维模式!80%的企业还都是这种思维模式!所以,竞争激烈,大家都不挣钱!

这是简单的商业思维,要想真真正正理解商业思维,必须详细学习商业课程!

如何把钱变成资本?

资产和钱最大的差异在于资产可以以钱生钱,又或者说这笔钱投入下去是否能带来优质生产力。

如果是穷人,对于他们来说拿到工资,也就是收到钱或者说有了现金之后直接就消费掉了。所以永远没有资产。

如果是中产阶级,他们有了收入和现金流之后去还车贷教育支出等等,但实际上还是没有把钱引流去资产端。

而富人则是因为之前把钱投入到增厚资产上,所以现金流不同于穷人和中产是打工所得,而且来自于资产自动产生的现金流。

有了负债的人会选择挣更多的钱,但如果有了更多钱不是去增厚资产端,而是不断消费贷款消费循环下去,只是会扩大负债,并不能产生主动的现金流。

所以不要把钱存放成为现金,一来容易越花越多,二来跑不赢CPI,得建立一个思维,把钱转换成资产,这种资产是可以像母鸡一样生蛋的。所以从这种角度来说,黄金就不是一个会生蛋的资产。所以巴菲特也不太喜欢。

图片来自《穷爸爸富爸爸》,这本书初看很无聊,有了财富管理的经验之后再读会发现,原来人家早就说过了,什么只是自己没看到,也没看懂。推荐一看。

你见过哪些厉害的商业思维?

给你讲两个故事,第一个是关于四川航空的。第二个是关于申通快递的。

故事一背景:坐飞机的人下飞机以后,如果要去其他想去的地方,如果是打车,大概平均要花150块。

如果能免费就好了。

但是现在,没车,没钱,没司机。

可以做到吗?可以。请看下面一波操作:

一、联系航空公司,征得他们同意。并要求从机票里抽出25元支付费用,航空公司同意,因为如果免费了,大家会更愿意买机票,会大大提升大家坐飞机的意愿。事实上也是如此。

二、找风行汽车买车,但14.8万的车,我只出9万。当然交换条件就是免费给风行做广告。风行答应了。好的,车有了,但现在没钱买,也没司机。

三、找本地司机,告诉他们,卖给他们一辆车,让他们接送下飞机的旅客,每接送一个旅客给他们25元的服务费(就是和航空公司协商的25元服务费)。但是,一辆车卖17.8万。

他们很乐意,因为本来就要买车的,还顺便解决了工作,客流量大,收入也很好。于是找了150个司机,17.8万X150台车子=2670万。

现在,司机也有了,钱也有了。付给风行汽车:150×9万=1350万,还剩2670-1350=1320万。

一分钱没花,1320万到账。

这是一个真实的案例,但是我说的时候,做了很多简化,具体实施的时候肯定要考虑很多其他事的,但是这里只是说思维。

这个商业模式有什么好处呢?第一航空公司多卖出了很多机票,大大增加了营业额。

第二,司机有了稳定的工作,赚到了钱。这个工作是依托航空公司的。虽然买车高于市场价,但相比起来很划算。

第三,风行汽车公司多卖出了很多汽车,虽然价格低些,但有长期的免费推广作为补偿。

最重要的是,乘客可以下飞机免费坐汽车。

这里面有谁的利益受到伤害了吗?也许是本来的出租车司机,但对他们来说,这只是很小的一部分蛋糕,无所谓。

所以,合适的商业模式与商业思维,是可以达到多方共赢的。

好了,第一个故事讲完,第二个故事是关于商业上的制度设计的。这是申通快递的制度设计人戴天宇老师跟我们讲的。

当年申通快递从众多快递公司脱颖而出,就是得益于这个制度。当然后来被众多快递公司争相模仿,形成了现如今的快递格局。

简而言之,就是一套自运行的企业制度。

自运行的企业制度,分为四个部分:

一、自组织。

二、自激励。

三、自约束。

四、自协同。

那么自组织,自激励,自约束,自协同究竟是指什么呢?请结合案例来看。

一、自组织

加盟申通的人,必须是在总部工作过的员工,这样所有操作都明白。而且为了能得到总部的加盟许可,员工工作也会更努力。

加盟申通的人,总部给你划分负责范围,另外给你运单。总部只收你运单钱,就这样。

一张运单成本两毛,卖给加盟的分公司是每张1块。

在这种“自组织”机制下,申通的加盟商如雨后春笋,很快拥有了第一家覆盖全国的民营快递网络。

二:自激励。

依靠自组织,申通迅速建立起覆盖全国分公司连锁网络。接下来,如何管理这个网络呢?

答案是:不管!

总部规定,派送不收钱,只揽件收钱,如此一来,大家都想多揽件少派件,所以大家都争着去开拓市场,这就是一种自激励的机制。

三:自约束

快递丢了怎么办?加盟商违反规定怎么办?谁来监督?

答:员工监督。

总部规定:谁发现分公司违反禁令的,违反者立马取消加盟资格,发现者有优先取代权!

当然,出问题了,总部会先赔偿给客户,但是罚钱还是要罚分公司的。

这样一来,基本没有人敢违反规定了,而且,是有很多人等着分公司违反规定上位的。这就是自约束。

四:自协同。

快递是一个需要高度协同、密切配合的行业,收件、中转、分拨、派件四大业务环节承前启后,严丝合缝,才能够保证快件准确及时地送达客户。

申通快递实行中转站承包制。快递超重以后会有超重费,超重费由分公司收取。这个费用由分公司和中转站协商分成。总部也不再给中转站发工资、奖金,也不搞绩效考核。

如此一来,总部就不用管这些环节的协同配合了,而是由分公司自己解决问题。这就是自协同。

申通快递创始人评价:”戴老师的这个制度改进,从某种意义上来说是救了申通的命!“

对申通快递制度的详情感兴趣的可参阅下面的链接:申通快递【企业自运行机制设计】

世界上本来没有商业,只是因为不同的人有不同的需求,才出现了商业。商业本来就是需要合作共赢的。

世界上有阴谋,也有阳谋。阴谋是不能说出来的,说出来就失去了他的作用。很多人认为商业是阴谋,所以总有人想着怎么坑别人一把来满足自己的利益。

但其实很多情况下,商业是阳谋。我告诉你,我会怎么做,但我这么做就是有效。这就是好的商业模式。

毛主席提出论持久战,难道不怕日本人知道了改变战略吗?答案当然是不怕。不管你信不信,世界的规律就在那里,不悲不喜。

实际上,当一套制度设计出来以后,他的运行就很难到受人为控制了。日本的失败,在于他有一套失败的制度。历史的车轮滚滚向前,又有谁能阻挡?

拼多多的商业模式就是拼团低价,为何还能受到资本市场的青睐?

当今企业之间的竞争,不是产品和服务之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。此话出自彼得?德鲁克。孙洪鹤给大家介绍一下商业模式的三大核心形式:1、价值链型;2、平台价值型;3、平台生态型;其中比如1、价值链型:其中价值链型比如美特斯邦威在价值链中选择高附加值的服装设计和品牌经营,将生产和渠道外包,公司获得快速发展,上市之初受到股市热捧。2、以平台价值为核心的商业模式,拼多多的商业模式,其核心是平台价值型商业模式。3、以生态系统为核心的商业模式,阿里巴巴就是全球生态型的公司

拼多多就是平台价值型模式,拼多多把多边特定利益主体提供连接互动、创造集合价值并从中获利的商业模式。拼多多平台是价值网,交叉点是平台结,一个点,比如,单一业务链就是其中的一个“点”比如卖家的业务链;拼多多正是这个价值平台的主导者,而且优势在于完全的分解的所有业务链的压力,只负责结算、收钱、品牌管理、资本融资。

拼多多平台拥有大量的C端群体,这群消费者会员群体源源不断的为平台提供的现金流发展,而且拼多多平台是典型的轻资产,拼的不是固定资产,所有的风险都由B即卖方商家承担,这种模式平台是资本喜欢的,同时会员数据增长速度快,市场空间具有极大的上升趋势,这些都是资本喜欢的。

还有就是拼多多的商业模式主题被资本市场喜欢,大家都知道:普通创业者把产品当道具,而资本市场是把企业当道具,这就需要有全新的概念,并且符合全球发展的趋势,而拼多多就符合这个特点:概念够新、人群够大、空间更广,所以资本市场愿意包装和助推,这就是拼多多的优势所在。

我是孙洪鹤,欢迎大家加入创业联盟精英圈,这里有几万个自媒体优秀作者,也欢迎大家每晚八点半直播间交流。感谢提出优质问题的朋友。

未来的商业模式是怎样的?

社会高速发展的今天,互联网带来了很大的影响。人们的生活方式越来月方便,可是对于挣钱来说,我们想尽脑汁,都在寻求赚钱的机会。

以往靠地段经营的房地产行业,依靠流量带动的传统行业。然而,现在依靠无上限的粉丝能带动经营的自媒体行业以及科技发达的互联网,更有发展潜力。而未来是影响力和号召力之争,核心粉丝的瞬间联动是未来商业的引力波。

传统广告以往是依靠媒体介的力量去影响人,现在以及未来的互联网广告都是依靠技术实现精准投放,有的广告按区域投放,有的按时段投放,有的品牌影响力来投放。再后来社交媒体的崛起,使好的广告能自发传播。所以,未来,都是互联网以及社交媒体的天下了。 媒体正在由集中走向发散,尤其是自媒体的兴起,不仅能激起了很多人的创作热情,文字作为人的一种基本属性终于被找回,感性的一面被激发,可以滋润这个越来越机械化的世界。更是话语权开始转变,普通民众都有话语权,都可以参与各种言论,传播广告,带动信息传播,未来人人都是一个自媒体,信息流的产生让传统媒体渐渐消失。

由此可见,互联网的发展,以及自媒体的平台,将会更深一层的影响我们的生活。

如今,“企业的力量、市场的力量、消费者的力量、创新的力量,将使成功的新互联网模式,以及自媒体平台快速发展模式走向全球化。

最赚钱的行业就是互联网与自媒体行业,发展前景非常可观。


如何突破传统思维去布局商业模式?

首先!传统企业思维里面最大的问题是老板和营销团队用自己的思维在思考客户的实际需求,活在自我思维的陷阱里面。大部分都在办公室想方案,不接地气。

所以!必须先走出自我思维的陷阱。去市场上实际研究客户的真实需求,走进客户的生活空间去观察,去实际体验。客户的需求永远是商业生存的根基。

市场也不是没有需求。而是需要更深度的差异化解决方案。全世界都在向中国看齐,我们的消费也在不断升级。传统商业的观念也需要升级。

其二!目前,很多企业还在用传统推销,销售产品的观念在看今天的市场。跟互联网的快速发展严重断层,跟不上时代的步伐。

所以!需要转变传统推销,销售产品的观念。在互联网如此开放的今天。企业更多需要品牌的精准定位,需要布局互联网,让更多的潜在客户来认知自己。

其三!盲目套用商业模式,盲目学习。大多都想直接套用现成的商业模式,不去思考自身的实际问题,最后套成四不像。

而且!大部分商业模式都是脱离营销和用户,站在自己设想的角度设计。没有核心的商业模式都是不可靠的。

至于如何思考商业模式?这里列举8个商业模式设计思维,根据自己的实际情况做个简单参考吧!

第一个:会员制思维

目前的商业社会,圈子经济越来越势不可挡。都在强调社交化。所以!企业一开始就要思考将客户做成会员,建立属于自己独立的圈子。

当然!圈子的建立要建立在共同的价值观,共同的利益链上。

第二个:需求重构升级思维

围绕着一个客户群体,研究透彻他们的生活空间,消费路径,重新整合相关配套资源,从新定位,升级品牌价值,成为一种专属于他们的生活方式或者更深度的解决方案。

第三个:产品免费思维

让客户掏钱的都不算免费模式,免费模式就是把自己的产品直接赠送给客户? 考虑客户的终身价值,从后端或者其他产品上赚钱。

第四个:轻资产思维

每一个环节,企业必须考虑:降低投入的风险、降低运营的风险、降低销售的风险、降低人才风险。先立于不败之地,再图后续的发展。

第五个:渠道整合思维

为了更好的解决客户,找出我们潜在客户所能接触的渠道,去整合渠道资源,让有客户的人帮我们卖更多产品,扩大销量。

前提要先解决终端客户会不会买我们产品的问题。先要打通终端客户,设计一套成交工具给渠道主。这个世界上没有坐着就能销售产品的事情。

第六个:合伙人思维

企业要考虑让更多的人帮我们卖,打通更多的渠道。让更多的人帮我们去管理市场,开发市场,复制渠道,复制合伙人。前提,要舍得分钱。

第七个:资源控制思维

在合伙人的基础上,为了让业绩稳定。我们还要想办法控制产业链的其他环节。分析清楚产业链,前提是控制关键环节。上下游控制,横向、纵向打通。

第八个:平台搭建思维

控制关键环节和用户才能建立平台,平台建立的前提是要具备核心竞争力。 或者控制用户,控制获取用户的渠道,控制产业链核心环节。

每个环节尽量实现轻资产,最后才能打造成平台。篇幅有限!以上每种商业模式的详细设计思路看我的文章,里面有详细介绍。

和朋友合作开公司,我出资金150万,他出30万现金带20万的设备,应该怎么分配股权?

合伙创业,分好股权是第一步,合理科学的股权是创业成功的第一步,不合理的股权就是未来分手的一颗地雷,但是股权怎么分了?在你的项目当中,假设你是甲方,你的朋友是乙方。

甲方出资:150万现金;乙方出资:30万现金 20万设备

在《公司法》中 ,除了货币资金外,设备、土地和知识产权都是可以作为注册资本出资的。设备价值20万,就姑且算作20万,那么你们的出资比例就是150万:50万=3:1

也就是说甲方占有75%的股份,而乙方占有25%的股份,这样就结束了吗?

还没有!股份的分配有几个要素:出资、出力、资源,这三个是合伙创业必须考虑的三个投入要素,你考虑的是其中一个,你们俩是否都全职投入?各自的分工是什么?岗位的价值是多少?这些都是你要考虑的因素,还有就是你们二人还有没有其他的资源带进了可以入股的?

资金、人力和资源都考虑的话,股份如何划分呢?股权分配的公式是:

股份=资金在项目中的权重*资金出资比例 人力在项目中的权重*人力出资比例 资源在项目中的权重*资源出资比重。

这个是合伙创业分配股份的一个基本的公司,你的表述 中只考虑了双方的货币出资!

比如你如果只出资不干活,这个项目全权由你的朋友来负责,这个应该如何去分?这就要参照上面的公式了。

自媒体有哪些商业模式?

很多人只知道盈利模式,但自媒体商业模式最重要的是业务模式,能够持续输出,持续提供价值才是根本。

盈利的话没什么过多可谈的,大家都知道,主要是:

  • 平台广告

  • 粉丝收益(鼓励你吸粉、留住用户)

  • 自营广告

  • 付费阅读(比如头条的专栏)

  • 自媒体电商(达到一定条件可开通小店)

  • 文章粉丝打赏

  • 直播刷礼物

  • 问答得现金红包(比如悟空问答)

  • 收会员费(要做到很牛的时候,比如罗辑思维)

  • 平台奖励(头条青云计划日均奖励100 篇文章)

  • 平台活动(为平台站台,鼓励其他创作者,给一定费用)

关键是业务模式,怎么持续输出内容和服务,提供用户价值

团队:一个人折腾,还是团队作业,视频类的话一个人不太好弄;

策划:自媒体品牌IP策划,定位、人格化形象、标签、信用等;

创意:围绕核心创意,选题、素材等,没有创新是没人愿意看的;

内容:如何持续输出优质内容,自己撰稿,还是邀请别人投稿,给稿酬;

社群:粉丝粘性强的话,一定要做社群,要做活动,做线下体验;

服务:除了信息价值和社群价值,还能给到什么服务,比如一对一咨询服务。

选品:最大利润来源还是电商,要想到卖什么,课程、商品还是什么?


上木木说,专注互联网商业模式、品牌营销策划和自媒体运营,让懂品牌的人先富起来!欢迎大家关注与交流!

《投行思维》作者楼新平的经历是怎样的?

在新的历史时期,在产业整合的年代,没有投行思维的企业,就会被时代淘汰;阿里巴巴董事主席马云曾表示“我不懂互联网,每天思考商业模式,大部分时间花在与投行打交道和资本运作!”

今天中国的产业结构状况很象百年前的美国,各行业极致细分却又充分竞争,呈现“小、散、乱、弱”的局面,市场秩序混乱。“投行”有效整合了资源,中止了市场乱局,让各行业良性有序地增长,投行奠定了美国世界霸主的地位。

投行背后的充满着惊人力量,硅谷背后—华尔街、通用电气背后——摩根、苹果背后——马克库拉;COPY TO CHINA 西风东进,投行进入中国,改变中国许多企业;阿里背后—软银高盛、百度背后—德丰杰、京东背后—今日资本。企业之间的竞争,实质背后是投行之间的战争,投行思维对于企业的决策者就显得尤为重要。

投行思维,是把公司当作产品经营的思维,是以投资人标准经营企业的思维。投行思维,是指具有商业模创新及实现的经营逻辑。具有投行思维的人,一定是资源配置的高手,能在快速变革的时代脱颖而出,甚至引领行业发展。