成交思维怎样改变呢？

记住越是问问题多的顾客越是要做生意的，一定要重点照顾。

什么是商人的思维？

商人卖遍世界——全靠一册秘籍

商人思维是，世界上根本没有什么叫吃苦。

听说过浙江商人吗？白天当老板，晚上睡地板。

我们这里每年举报全国药品交易会，随之而来的是成千上万的小商品卖家，卖衣服卖鞋子卖吃货，卖百货，五花八门，一家一个棚，棚连着棚。人声，叫卖声，音乐声，有心脏病的人会心烦意乱，寝室不安。他们吃住工作全在这不足十平方棚子里。

商人思维是过来的都是熟人，没有生人。

一进店：先生，老板，美女，一声声招呼，多亲切。

“这件衣服，你穿最合适，好像是专为你定做的。你身材又好，穿上，简直迷死人了。”“我们是姐妹，不好还价，打个八折。我绝对没赚你钱。”

“你穿上这鞋，简直帅呆了，美女都要转身看你呢。”

“我就知道你大老板财大气粗，这便宜货肯定看不上，咱看高档的，来，这款最适合你。”

商人的思维是没有卖不出去的货。

“亏本甩卖！”“跳楼价！”“最后三天，抓紧赶快！”“买一送一！”“一件30，两件50！”“走过路过，不要错过！”你看，卖出去了。

商人思维就是坚韧不拔，咬定目标不放松。

如何利用社群盈利思维无痕成交？

很高兴回答这个问题。

拥有14年的互联网经验和7年的微信实战经验，我现在目前已经做了一年的大量测试，关于无痕被动成交，并取得了非常棒的结果。我有以下的几点建议：

1?社群人群一定要定位精准，不要把它吸爆粉党 广告党 羊毛党进群来。比如你是做餐饮的，那就拉吃货，你做化妆品的，那就拉爱美的女人进来等等。

2?建立大量的社群，我经过测试，一个人一部手机可以建立1000个群，自己当群主，每个群100人那就是10万粉丝。

3?在群里面不要过分的营销而已，输出价值为主，让群友认可你，信任你。

4?持续的输出价值，对群友有用的产品知识或者是服务。建议5条干货分享1条广告结合。

5?99%的价值和付出，1%的成交。别人认可你，自然会主动找你成交。

……

希望回答对你有帮助。

90%客户成交难题之一：没有购买欲望怎么解决？

感谢邀请！我来说说我的看法，不妥之处请大家海涵！今天的话题是：90%的客户成交难题之一：没有购买欲望怎么解决？

我认为：销售就是把不可能变成可能，把无需求或弱需求变成强需求或高需求，其根本在于消费欲望的刺激和消费心理的准确把握。

本题是90%的客户成交因无欲望不能有效成交而成为难题。我们销售的任务就是要把那10%的老客户服务成铁杆粉丝，找到那90%的无欲望的客户转化为实质性的有效客户。刺激消费的促销方式很多，比如：买赠、有奖、游戏、体验、特价、限时抢购、换购、返券等等。但最核心的是消费心理的分析与掌控，只要是消费者都有二种心智：想得到、怕失去。

那么，我们该如何挖掘出客户的欲望，使之成为我们的有效成交客户呢？

上面说的二种心智体现在欲望上就是痛点和梦想。有了痛点会产生欲望，有了梦想也会产生欲望。所以，要挖掘客户的痛点，并指出痛点，然后再给对方一个想要的梦想，对方就会求着你去成交。

就是这么神奇！举例说明一下（以医院为例）：

医院就是很好的营销体系，涵盖了所有营销的精髓。只要进了医院门任何人都会按照医生的药方和治疗方案执行，并会无条件的执行，因为你的命在医生手里。没有人和医院讨价还价，因为生命只有一次，不存在讨价还价的机会，每个人都是抢着交钱看病。

下面我们一起还原医生看病的整个流程：在你的身体出现病患的感觉或不适时，就会去医院找医生帮忙，首先就是挂号，挂号用在营销上，又可以称作信任建立，尤其是【专家门诊】更是信任的体现，相当于给患者一个信任的理由，见到医生后，医生会询问你的身体状况，包括饮食、睡眠、运动等等各方面，这个诊断的过程就是【痛点】的挖掘，接下来就是各种身体指标的检测，这个检查过程就是【确诊】的标准，在营销上称为【生意病症】，有了检查的过程，就要出检验报告，这就是证据！证据必须经过医生的讲解，告诉你这个结果会导致的身体变化是什么，在营销上可以称为【痛点激活】，并且，医生会告诉你如何解决这种痛苦，和解决这种痛苦后的好处，也就是【梦想激活】，让你看到希望。有了痛点，也有了梦想，接下来就是成交的过程，开具药方或治疗方案。医生还会让你再来复诊，这个过程在营销上就是【再次消费】。

所以，销售的真谛是暗示或明示出客户的痛点，给出梦想或好处，辅以销售策略与技巧，帮助客户成交，把无欲望客户转化为有效客户。

不知我的回答是否对您有帮助。点赞、评论和关注是我的最大动力！

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